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25选7:工行贛州分行積極助推幸福分期業務穩健發展

25选7 www.imcry.com 來源:贛州金融網    作者:廖振榮    發布時間:2020年01月02日

本站訊? ?為搶抓工總行幸福分期費率優惠政策時機,自總行推出幸福分期業務以來,工商銀行贛州分行以市場為導向,順勢而上,果斷出擊,強力推進,發動全體員工認真研究學習幸福分期業務,尋求目標客戶,并開展全員性的營銷競賽,充分調動全員營銷的積極性,堅決在認識上和行動上爭做全行標桿,全面促進幸福分期業務穩健發展。

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強化業務培訓,熟練營銷話術。針對幸福分期業務的特點、產品屬性、適合人群,該行利用晨會、夕會時間進行系統學習,逐條進行詳解、分析,并將“年費率低至2.7%,期限長5年,手續簡單快捷,提前還款免收違約金”等話術進行通關演練,讓每位員工對業務知識點都能夠駕輕就熟,快速進入營銷狀態,迅速領會幸福分期的優點所在,從而達到隨時隨刻都能靈活運用,不同類型客戶采取不同策略營銷的效果。

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宣傳方式多樣,內容通俗易懂。為使客戶充分了解幸福分期的費率低、期限長、辦理簡便等產品特點,該行采取線上線下雙渠道方式宣傳,從而能夠更快打開市場。在線下,該行以營業網點為主陣地,通過易拉寶、宣傳海報、LED顯示屏等宣傳方式,將產品特性以淺顯易懂的話語介紹給客戶,以吸引客戶來行咨詢。在線上,該行員工利用微信朋友圈、抖音短視頻、QQ空間等社交平臺進行撒網式宣傳,從而使宣傳范圍能夠輻射更廣。

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崗位聯動合作,滿足客戶需求。營銷一項業務的成功與否,涉及到的人員或許只有一個或是多個,但營銷成功概率的高低卻與營銷人員人數有關。多崗位聯動合作,既能夠滿足客戶對于產品的認識,也能較快使客戶辦理好該項業務。該行針對較多有消費需求并且信用資產狀況較好的行政事業單位員工,卡片剛申請額度不高的問題,要求臨柜人員在第一時間向客戶推廣幸福分期,并告知此類優質客戶能夠以公積金進行調整額度,并由客戶經理受理其相關調額申請,在申請調整成功后,由信用卡專管員聯系客戶前來辦理。通過多崗位合作,既方便了客戶,也提高了辦理效率。

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重視激勵機制,調動營銷激情。為在全行形成“比、學、超、超”的良好競爭氛圍,該行領導針對市分行下達的幸福分期營銷工作目標,并根據本行的考核管理辦法,給各崗位員工細分了各自的考核方案。針對積極曬單,積極營銷的員工,在年度考核評比上也會有所加分,調動各年齡段員工的營銷熱情,為營銷幸福分期取得新突破創造條件。?

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來源:贛州金融網

責任編輯:張春明

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